洽洽食品（002557）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月17日接受132家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要内容：

(资料图)

问：公司葵花籽采购情况如何？

答：去年收获季节时部分高品质的葵花籽原料受天气等因素影响价格有所上涨。总体来看，与去年同期相比价格有所提升，对葵花籽的毛利率有些影响，目前葵花籽仍在陆续采购中。

问：公司目前混合坚果行业大概的市占率是多少？

答：公司每日坚果刚推出的时候增速较快，近3年由于消费者的信心以及消费能力等受到了影响，对坚果的日常消费、购买频次方面有些影响，坚果礼盒装的产品增长较快。在线下渠道，公司每日坚果市场份额提升较快，目前公司在每日坚果品类的线下渠道规模第一，具体的市占率数据可能要到年报公布后，每日坚果的行业数据出来后，才能了解具体的市场份额。

问：公司葵珍产品的销售如何？

答：公司葵珍产品销售增长较好。由于葵珍产品的消费群体与原料的种植面积的限制，销售额不会太大，公司希望通过不断打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，进一步增强公司的品牌效应。

问：公司高性价比产品，像毛嗑等产品，在未来是否会维持高的增速？

答：公司的高性价比产品通过副品牌的方式进行销售，如毛嗑和葵大大等，不断提升公司产品的市场渗透率。公司对高性价比产品的规模会根据市场情况进行控制，主要是竞争需要。

问：公司线上销售怎么样？未来如何规划？

答：公司电商在回归主航道后，将线下主力产品在线上也进行推广，同时通过营销创新，抖音、直播等新渠道不断突破；开展私域流量的运营以及用户运营，效果较好。通过线上线下（300959）资源聚焦与营销协同等，不断实现增长。目前电商有所减亏，毛利率有所提升，部分月份能达到盈亏平衡或者略有盈利。公司希望提升电商产品质量的同时做好销售规模的提升，有质量的提高线上销售占比及毛利率水平。

问：公司海外业务发展情况如何?

答：公司海外业务从去年下半年开始有所恢复。目前来看，东南亚的旅游方面有所改善，公司对海外业务未来的发展有信心。公司聚焦东南亚市场进行渠道深耕，突破印尼市场，对中东、俄罗斯等潜力市场进行开拓等；同时宣传瓜子文化，培养海外消费者对瓜子的消费习惯。

问：公司对零食量贩渠道的看法以及最新的进展如何？

答：目前公司在零食量贩渠道合作和试销的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等，合作的产品有十几个SKU，包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类产品，希望未来为公司带来较好的增量。

问：公司在2023年预计是有什么新品推出？

答：公司目前在风味坚果产品方面会不断的尝试。去年有脆皮腰果、阿华田可可醇香腰果等在部分渠道试销，近期刚推出元气坚果日记三款新风味产品，已在山姆会员店试销。对于这类新产品，公司会持续加大推出。另外，瓜子在风味化方面，公司去年推出茶饮渠道风味的瓜子，比如蜜雪冰城的水蜜桃味瓜子，华莱士的烧烤味瓜子等，还有其他一些风味的瓜子，公司会不断推出新品满足不同渠道消费者的需求。

问：公司坚果乳推广情况如何？

答：坚果乳品类符合未来的消费升级趋势，但是与公司目前的品类、品牌、渠道跨度较大，前期投入会较高，目前由母公司的全资子公司上海植享家食品有限公司进行销售，公司作为其经销商之一。公司的的小黄袋每日坚果屋顶盒包装里面，有两罐免费赠送的坚果乳。

问：公司百万终端的进展情况如何？

答：公司通过利用信息化、数字化的手段做渠道精耕百万终端的建设。通过搭建这样的信息平台，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率，可以收集更多的终端门店信息，以便公司做一些分析和决策。从效果来看，弱势市场的提升效果，包括门店的渗透较好。除了这部分终端之外，公司屋顶盒产品也有十几万个终端，这两年公司礼盒的增长速度较快。未来两到三年达成百万终端，对公司未来达到百亿收入，实现业绩的持续增长会有持续性地帮助。

问：公司风味坚果在山姆渠道的合作情况如何？未来和山姆渠道合作的进度如何？

答：近期，公司在山姆渠道上架了元气坚果日记，是分为早、中、晚的风味坚果，从内测来看，该产品品质、口味和包装的风格都较好，目前还在试销中。公司在山姆也上架了缤纷瓜子，每月销售几百万元。 未来公司还会有其他产品进入该渠道。

问：公司今年瓜子产品是否有提价的计划？

答：公司在前年和去年都分别对葵花籽做了不同程度的涨价，目前来看，公司暂时还没有调价的计划，公司希望提供优质的品质和消费者接受的价格。短期的压力，公司会优先通过提升内部运营效率和开展各项成本改善活动来进行应对; 洽洽食品股份有限公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品；公司的主要产品有洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、山药妹山药脆片等产品。2018年洽洽干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化荣获“国家科学技术进步奖二等奖”证书。2018年洽洽荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号 ，坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划 ，坚果制造获BRC-A级认证。

调研参与机构详情如下：